專用汽車銷售多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
最近朋友圈有一個(gè)專用汽車銷售多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的段子流傳甚廣。說是段子,卻是實(shí)實(shí)在在的事實(shí)。我結(jié)合自己的多年專用汽車的銷售經(jīng)驗(yàn),略做修改??芍^是套路滿滿,博大家一笑。
1.電話里反復(fù)要求報(bào)最底價(jià),說馬上交定金或者價(jià)格合適明天來的,基本上明天都沒來。
2.說買三臺(tái)五臺(tái)車的客戶,100個(gè)人里,有99個(gè)不會(huì)來。
3.說先提一臺(tái)看看,用得好還有三五十臺(tái),價(jià)格按三五十臺(tái)的價(jià)格給最優(yōu)的,要么又找更低價(jià)去了,要么買了一臺(tái)后N年沒有第二臺(tái)的需求。
4.說就奔你來的,其實(shí)已經(jīng)考察了好多天了,覺得你價(jià)低或有其他吸引他的優(yōu)勢(shì)才過來找的你。
5.你談到原材料漲價(jià),行情看漲的問題,沒有一個(gè)客戶會(huì)信。
6.假如你是男的并且很專業(yè),百分之70客戶會(huì)選擇找你了解車,看好之后會(huì)找一個(gè)女的買車。
7.關(guān)于專用汽車的配置跟安全性問題,很少有人真的關(guān)注,大多客戶在意的是價(jià)格跟輕量化,很少有人關(guān)注車的安全性。
8.在朋友圈里發(fā)特價(jià)車的時(shí)候,打定金訂車的都是老客戶,再就是長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商,對(duì)新客戶太熱情會(huì)被當(dāng)做騙子。
9.總會(huì)有不少人想著花20萬去買50萬的車,拿20萬的車和50萬的車比質(zhì)量比價(jià)格;又拿著50萬的車和20萬的車比價(jià)格。