近日，記者走進(jìn)位于湖北省武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的東風(fēng)輕型商用車(chē)總部，就輕卡市場(chǎng)總體環(huán)境、東風(fēng)輕卡產(chǎn)品品系、國(guó)四升級(jí)帶來(lái)的沖擊等諸多問(wèn)題專(zhuān)訪了東風(fēng)輕型商用車(chē)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人。這些負(fù)責(zé)人表示，雖然輕卡市場(chǎng)持續(xù)低迷，但東風(fēng)輕卡有決心、有信心殺出一條血路。

輕卡市場(chǎng)持續(xù)低迷 

2014年，我國(guó)輕卡總銷(xiāo)量為88萬(wàn)輛，同比下跌13%，市場(chǎng)規(guī)模有所縮減。今年2月，輕卡銷(xiāo)量下滑更為嚴(yán)重，當(dāng)月僅銷(xiāo)售9.2萬(wàn)輛，同比下跌35%；前兩月銷(xiāo)量降幅達(dá)23%。壞的開(kāi)頭昭示了一年的市場(chǎng)運(yùn)勢(shì)，今年全年的市場(chǎng)很可能繼續(xù)低迷。

東風(fēng)輕型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售總監(jiān)何衛(wèi)平表示，2014年，東風(fēng)輕卡受?chē)?guó)四升級(jí)影響較大，尤其是4、5兩個(gè)月，央視報(bào)道假?lài)?guó)四之后，各輕卡企業(yè)銷(xiāo)量都大幅下跌。2014年，東風(fēng)輕卡及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格按照國(guó)家要求全面執(zhí)行國(guó)四法規(guī)，對(duì)于東風(fēng)輕卡取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司、經(jīng)銷(xiāo)商都十分滿(mǎn)意。

“2015年，整個(gè)輕卡市場(chǎng)會(huì)有13%到14%的下滑，這是我們對(duì)2015年輕卡市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得中高端輕卡市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)型輕卡的規(guī)模會(huì)下降，所以東風(fēng)會(huì)集中更多的資源做好中高端輕卡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作?！焙涡l(wèi)平說(shuō)。

何衛(wèi)平透露，東風(fēng)輕卡2015年的銷(xiāo)量目標(biāo)是中端輕卡銷(xiāo)售5.1萬(wàn)輛，占整個(gè)東風(fēng)股份銷(xiāo)量的30%左右；高端輕卡的銷(xiāo)售是1.76萬(wàn)輛；經(jīng)濟(jì)型輕卡銷(xiāo)量是1.5萬(wàn)輛（國(guó)內(nèi)純輕卡的銷(xiāo)量，不包括海外出口）。

東風(fēng)重新定位產(chǎn)品品系

東風(fēng)輕卡的產(chǎn)品品系劃分一直在完善中，2015年將進(jìn)行深度完善。之前，東風(fēng)輕卡將旗下產(chǎn)品劃分為“福瑞卡”、“多利卡”和“凱普特”，對(duì)應(yīng)低、中、高檔三個(gè)品系。去年年末，東風(fēng)輕卡將三個(gè)品系削減為兩個(gè)品系，即“多利卡”和“凱普特”，從原先的橫向品系品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐云脚_(tái)和品牌為區(qū)隔的雙品牌戰(zhàn)略，每個(gè)平臺(tái)都配置高、中、低檔產(chǎn)品，以適應(yīng)用戶(hù)不同的運(yùn)輸需求。

何衛(wèi)平表示，2015的年產(chǎn)品劃分也是基于對(duì)2015年市場(chǎng)的預(yù)判。受法規(guī)升級(jí)所帶來(lái)的價(jià)格提升，對(duì)經(jīng)濟(jì)型輕卡的影響較大，產(chǎn)品價(jià)格大幅提升，和中高端輕卡的價(jià)格出現(xiàn)部分重合。基于中高端和經(jīng)濟(jì)型輕卡價(jià)格的變化所帶來(lái)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的變化，東風(fēng)輕卡及時(shí)調(diào)整思路，根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品品系進(jìn)行了整合，把以前的凱普特系列、多利卡系列和福瑞卡系列進(jìn)行了重新劃分，優(yōu)化為凱普特和多利卡兩大系列。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)福瑞卡體系不是取消了，而是升級(jí)了，在其國(guó)四價(jià)格提升的同時(shí)，按照多利卡的品質(zhì)要求，進(jìn)行了產(chǎn)品的升級(jí)換代，并入多利卡系列，也就是D系列。

另外，在以前凱普特系列的基礎(chǔ)上，東風(fēng)輕卡對(duì)高端輕卡做了重新定位，明確了未來(lái)這個(gè)品牌的產(chǎn)品定位和方向，賦予了這個(gè)產(chǎn)品以更多實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容，滿(mǎn)足了未來(lái)國(guó)四到國(guó)五排放升級(jí)過(guò)程中，客戶(hù)、物流用戶(hù)、高端用戶(hù)對(duì)高端輕卡的需求。所以，東風(fēng)輕卡重新定位了N系列，也是東風(fēng)輕卡的高端系列，高端輕卡系列未來(lái)將會(huì)在東風(fēng)輕卡全品系里比重更大。在經(jīng)濟(jì)型和中高端輕卡重合之后，中端主流輕卡的規(guī)模反而會(huì)越來(lái)越大，主流輕卡廠家能得到的相對(duì)市場(chǎng)份額會(huì)增加，東風(fēng)輕卡將因適時(shí)的品系調(diào)整占得先機(jī)。

技術(shù)積累足以應(yīng)對(duì)國(guó)四升級(jí) 

從研發(fā)的角度來(lái)講，東風(fēng)研究國(guó)四產(chǎn)品比較早。2008年，東風(fēng)實(shí)際上已投入很多技術(shù)力量來(lái)開(kāi)發(fā)國(guó)四車(chē)；2009年，東風(fēng)首款國(guó)四車(chē)就投放市場(chǎng)，北京100多輛環(huán)衛(wèi)車(chē)就是采用東風(fēng)輕卡底盤(pán)。

東風(fēng)股份商品研發(fā)院輕型車(chē)整車(chē)平臺(tái)部長(zhǎng)浦倍雷表示，東風(fēng)早期開(kāi)發(fā)的國(guó)四車(chē)主要搭載自主高端發(fā)動(dòng)機(jī)，比如，康明斯ISD系列，采用的是SCR的技術(shù)，在成本方面優(yōu)勢(shì)并不是特別明顯。隨著國(guó)四的實(shí)施，東風(fēng)輕卡逐步導(dǎo)入了一些社會(huì)資源，比如玉柴、朝柴等大眾化的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，對(duì)整條產(chǎn)品線的豐富起到很大的推動(dòng)作用，同時(shí)也保證了中低端產(chǎn)品能夠有相應(yīng)的投入，包括2噸車(chē)或1.5噸車(chē)。東風(fēng)輕卡還推出了常柴484車(chē)型，采用了EGR排放技術(shù)，使東風(fēng)輕卡整條產(chǎn)品線非常完整。

同時(shí)，為保證國(guó)四順利切換，以及在國(guó)四排放環(huán)境下，東風(fēng)輕卡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所提升，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，東風(fēng)輕卡開(kāi)始研究幾項(xiàng)課題，包括中高端產(chǎn)品突破，產(chǎn)品差異化的應(yīng)對(duì)，國(guó)四產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，最關(guān)鍵的是核心動(dòng)力引擎的布局，這幾大課題的研究使東風(fēng)輕卡國(guó)四產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有了很大提升。截至2014年底，東風(fēng)股份所有系列的輕卡都已完成了排放升級(jí)，能夠在后續(xù)市場(chǎng)上為東風(fēng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)作進(jìn)一步支撐。