吸糞車(chē)廠家網(wǎng)上售車(chē)的試水之路
今年的雙十一淘寶天貓單日超350億元的銷(xiāo)售額刺激著大家的神經(jīng)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“雙11”似乎已經(jīng)成為了電商們的節(jié)日，而今年多家汽車(chē)整車(chē)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的加入，更是增加了其熱度?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售汽車(chē)雖說(shuō)不是什么新鮮事，其實(shí)專(zhuān)用汽車(chē)廠家湖北俊龍專(zhuān)用汽車(chē)有限公司試水網(wǎng)上宣傳網(wǎng)上售車(chē)多年，但今年更多的企業(yè)和車(chē)型加入到網(wǎng)上直銷(xiāo)，而且優(yōu)惠力度明顯增加，探索汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在被各車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商所重視。
吸糞車(chē)廠家湖北俊龍專(zhuān)用汽車(chē)有限公司從公司創(chuàng)始就非常重視互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和利用。因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)的飛速發(fā)展，讓圖文，乃至音頻視頻都能夠非常方便的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸給客戶。例如以為吸糞車(chē)客戶需要了解一款吸糞車(chē)的外觀，主要組成等，我們可以通過(guò)電子郵箱、QQ、甚至微信等各種互聯(lián)網(wǎng)通訊手段發(fā)送該款吸糞車(chē)的照片給客戶。如果需要了解實(shí)際使用效果，還尅根據(jù)客戶需要拍攝視頻傳送給客戶。吸糞車(chē)廠家也常年備有部分現(xiàn)車(chē)。得益于日益發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)和高鐵動(dòng)車(chē)網(wǎng)絡(luò)以及日趨平民化的機(jī)票價(jià)格，客戶直接來(lái)廠里看車(chē)訂車(chē)也顯得非常方便。
加上專(zhuān)用汽車(chē)相對(duì)家用乘用車(chē)的特殊性：吸糞車(chē)等專(zhuān)用汽車(chē)都是作為賺錢(qián)機(jī)器存在于各個(gè)用戶手中。所以每個(gè)用戶的使用習(xí)慣，使用環(huán)境各不相同。很多客戶會(huì)對(duì)車(chē)子的某些細(xì)節(jié)部分提出自己的要求。所以大多數(shù)吸糞車(chē)等專(zhuān)用汽車(chē)現(xiàn)在都是定制模式?；蛘呦壬a(chǎn)半成品然后根據(jù)客戶的要求裝配。生產(chǎn)周期大概從下單開(kāi)始需要3-10個(gè)工作日不等。所以專(zhuān)用汽車(chē)廠家的吸糞車(chē)等專(zhuān)用汽車(chē)客戶現(xiàn)在常常采取的模式是先在專(zhuān)用汽車(chē)廠家網(wǎng)站上瀏覽咨詢，提出自己的需求，專(zhuān)用汽車(chē)廠家網(wǎng)站客服人員根據(jù)客戶的需求推薦合適的車(chē)型。然后雙方溝通此款車(chē)型的具體配置，參數(shù)，照片，價(jià)格，生產(chǎn)周期等。約定以后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掃描或者傳真簽訂合同，通過(guò)網(wǎng)上銀行或者柜員機(jī)轉(zhuǎn)賬預(yù)付定金后專(zhuān)用汽車(chē)廠家開(kāi)始生產(chǎn)。這時(shí)候吸糞車(chē)等專(zhuān)用汽車(chē)用戶就開(kāi)始準(zhǔn)備出行，前來(lái)專(zhuān)用汽車(chē)廠家湖北俊龍專(zhuān)用汽車(chē)有限公司看車(chē)試車(chē)提車(chē)。從某種意義上來(lái)看，這種模式其實(shí)已經(jīng)是網(wǎng)上售車(chē)實(shí)地提車(chē)的模式了。
各車(chē)企加入到雙11的行列，一方面是宣傳品牌，借助其他消費(fèi)品打折帶來(lái)的超高人氣，宣傳和提高自己及產(chǎn)品的知名度，從而塑造其緊跟時(shí)代步伐的形象；另一方面是集客，隨著汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，集客已成為各經(jīng)銷(xiāo)商的頭等大事，借助雙11不失為上策。當(dāng)然，嘗試互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售也是參與重點(diǎn)之一。與經(jīng)銷(xiāo)店售車(chē)相比，網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)車(chē)確實(shí)有著實(shí)體店無(wú)法比肩的優(yōu)勢(shì)——首先可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)看車(chē)，不受時(shí)間和地理的限制。最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售方便快捷的特點(diǎn)與80后、90后群體的消費(fèi)特點(diǎn)相符，而上述群體已經(jīng)成為汽車(chē)消費(fèi)的主體。但因汽車(chē)的特性，其還不能像小家電那樣實(shí)現(xiàn)純粹的網(wǎng)銷(xiāo)，實(shí)體店將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在，只是銷(xiāo)售模式會(huì)發(fā)生部分改變。目前汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)還沒(méi)有特別多可以借鑒的方法，但結(jié)合消費(fèi)者各方面需求推出營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是路徑之一。專(zhuān)用汽車(chē)行業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)微薄，基本上很難像乘用車(chē)那樣去全國(guó)建立4S店。因?yàn)榻ǖ晷枰罅康耐度耄ㄈΦ?，建房，設(shè)備，樣車(chē)，地租，水電，人員，住宿差旅等費(fèi)用，加起來(lái)將非常驚人。吸糞車(chē)等專(zhuān)用汽車(chē)廠家直銷(xiāo)才能降低成本還利于民，才能讓廣大的吸糞車(chē)用戶得到真正的實(shí)惠。
利用互聯(lián)網(wǎng)改變部分銷(xiāo)售功能的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)店的定位將發(fā)生變化，但無(wú)論是車(chē)企還是經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)未雨綢繆，提前做好準(zhǔn)備去適應(yīng)這種改變，包括店面位置、人員構(gòu)成、服務(wù)理念等多方面。吸糞車(chē)等專(zhuān)用汽車(chē)廠家湖北俊龍專(zhuān)用汽車(chē)有限公司將繼續(xù)努力，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，更好的為廣大專(zhuān)用汽車(chē)用戶服務(wù)！
