湖北專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)銷(xiāo)售 江淮實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1064臺(tái)提前完成區(qū)域目標(biāo)

1-9月份，底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司湖北大區(qū)專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)實(shí)現(xiàn)開(kāi)票1064臺(tái)，成為了首個(gè)銷(xiāo)量突破千臺(tái)的大區(qū)，提前完成了大區(qū)2015年銷(xiāo)量目標(biāo)，也為底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司沖擊更大目標(biāo)提振了信心。

湖北市場(chǎng)是東風(fēng)底盤(pán)的大本營(yíng)，尤其在隨州市場(chǎng)更是占據(jù)壟斷地位，優(yōu)異的成績(jī)來(lái)自底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司所采取的一系列行之有效的措施。今年以來(lái)，底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)真貫徹公司“敬客經(jīng)營(yíng)、服務(wù)銷(xiāo)車(chē)”經(jīng)營(yíng)理念，立足隨州，堅(jiān)持“重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶(hù)”的指導(dǎo)思想，以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標(biāo)，將各項(xiàng)工作安排落到實(shí)處。通過(guò)對(duì)湖北市場(chǎng)的充分研究，以清障車(chē)、冷藏、環(huán)衛(wèi)和?；肥袌?chǎng)為突破口，主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與改裝企業(yè)的交流合作，深入推進(jìn)行銷(xiāo)工作，為提前完成任務(wù)打下了良好的額基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了同比累計(jì)增長(zhǎng)103%的優(yōu)異成績(jī)。

立足隨州 強(qiáng)化與改裝企業(yè)的合作

隨州被譽(yù)為“中國(guó)專(zhuān)用汽車(chē)之都”，有資質(zhì)改裝企業(yè)多達(dá)27家，程力專(zhuān)汽、廈工楚勝、湖北合力、湖北潤(rùn)力等都是國(guó)內(nèi)知名改裝企業(yè)，各類(lèi)罐式類(lèi)水車(chē)、油車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)量都位于國(guó)內(nèi)首位，清障車(chē)銷(xiāo)總量更是遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)其他改裝企業(yè)。底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司堅(jiān)持“重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，構(gòu)建了技術(shù)、銷(xiāo)售和服務(wù)的“鐵三角”，更加直接、迅速的服務(wù)于客戶(hù)。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)隨州市場(chǎng)也十分重視，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)不定期的互訪，使得雙方溝通更加順暢，也建立了一種良好的溝通機(jī)制，有力的推動(dòng)了大區(qū)各項(xiàng)工作安排，也使客戶(hù)滿(mǎn)意度得到不斷提升。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)模式上也進(jìn)行了優(yōu)化，在程力專(zhuān)汽和湖北合力合作模式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步利于大區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。

聚焦品類(lèi) 不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

針對(duì)隨州地區(qū)市場(chǎng)情況，底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司加大市場(chǎng)研究力度，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品、新產(chǎn)品在重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)的布局，底盤(pán)研發(fā)部針對(duì)隨州地區(qū)各改裝企業(yè)的情況，制定了隨州地區(qū)專(zhuān)項(xiàng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，有力的提升了產(chǎn)品力。同時(shí)抓緊在重點(diǎn)企業(yè)的公告申報(bào)工作，到目前為止國(guó)IV公告累計(jì)下發(fā)106個(gè)，新能源產(chǎn)品公告也申報(bào)多款，并積極率先在隨州地區(qū)推薦國(guó)V產(chǎn)品。清障車(chē)在行業(yè)整體下滑的情況下繼續(xù)保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)量在超過(guò)500臺(tái) ；在冷藏車(chē)方面，逐漸形成了江淮底盤(pán)獨(dú)有特色，并打破長(zhǎng)安、馭鈴的壟斷地位，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)量超過(guò)400臺(tái)。另外，加油車(chē)形成突破、灑水車(chē)公告已經(jīng)申報(bào)，為后期的市場(chǎng)開(kāi)拓打下了良好的基礎(chǔ)。此外，通過(guò)國(guó)際公司出口訂單在隨州地區(qū)委改項(xiàng)目，更加拓寬了與各改裝企業(yè)合作方向，該項(xiàng)目的推動(dòng)對(duì)江淮底盤(pán)在隨州地區(qū)的推廣起到了較大的促進(jìn)作用。

敬客經(jīng)營(yíng) 全面做好各項(xiàng)服務(wù)保障工作

為了在湖北市場(chǎng)尤其是隨州地區(qū)實(shí)現(xiàn)突破，底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)心客戶(hù)及時(shí)之需，為客戶(hù)做好各項(xiàng)服務(wù)保障工作，踐行了公司“敬客經(jīng)營(yíng)、服務(wù)銷(xiāo)車(chē)”的經(jīng)營(yíng)理念。雙方高層領(lǐng)導(dǎo)的不斷互訪，增進(jìn)了雙方的情感和合作關(guān)系。公司通過(guò)各種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升江淮專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)的知名度。先后開(kāi)展了隨州VIP 經(jīng)理走進(jìn)江淮、隨州國(guó)四產(chǎn)品推廣會(huì)、隨州地區(qū)江淮?；吠茝V會(huì)、廈工楚勝江淮底盤(pán)歡樂(lè)購(gòu)等多場(chǎng)活動(dòng)。

另外，大區(qū)也不斷開(kāi)展各類(lèi)小范圍的交流活動(dòng)，通過(guò)在主要改裝企業(yè)的實(shí)物展示，讓改裝企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理及終端客戶(hù)更加直觀的了解江淮底盤(pán)，每月開(kāi)展1-2場(chǎng)改裝企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)政策。針對(duì)隨州地區(qū)改裝企業(yè)習(xí)慣銷(xiāo)售東風(fēng)產(chǎn)品、對(duì)違法改裝熟視無(wú)睹等的現(xiàn)象，湖北大區(qū)聯(lián)合底盤(pán)研發(fā)部梳理了部分法律法規(guī)和底盤(pán)產(chǎn)品特點(diǎn)，先在內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)，然后制成電子文件，利用微信公眾號(hào)、月度改裝企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售經(jīng)理日常交流等多個(gè)層次進(jìn)行宣傳推廣，強(qiáng)調(diào)了非法改裝的危害性，特別是?；贩欠ǜ难b危害的嚴(yán)重性，江淮售后服務(wù)有別于競(jìng)品因非法改裝帶來(lái)的各類(lèi)服務(wù)弊端。加強(qiáng)隨州盟盛的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作管理，每日晨會(huì)、夕會(huì)及每周例會(huì)的召開(kāi)，使得各項(xiàng)工作進(jìn)展更加清晰，有序推進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展等等，通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展，加深了各改裝企業(yè)對(duì)江淮底盤(pán)品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)等方面的認(rèn)識(shí)，逐步形成江淮底盤(pán)在隨州地區(qū)的推廣特色。

湖北市場(chǎng)是底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略性市場(chǎng)，尤其是隨州地區(qū)更是重中之重，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃起著重要的支撐作用。底盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)公司將繼續(xù)堅(jiān)持公司“4547”戰(zhàn)略思想，做穩(wěn)做實(shí)各項(xiàng)工作，積極發(fā)現(xiàn)不足并進(jìn)行反思和完善，加快江淮底盤(pán)在隨州改裝之都的市場(chǎng)推廣。