關(guān)于發(fā)布東風(fēng)輕卡新品牌名稱(chēng)及車(chē)型識(shí)別標(biāo)識(shí)方式的

通 知

各網(wǎng)絡(luò)成員：

根據(jù)股份公司分品系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的推進(jìn)和品牌切換安排，為更加準(zhǔn)確推廣東風(fēng)輕卡的品牌定位，滿足不同客戶(hù)的差異化需求，經(jīng)研究，決定自2010年1月1日起，各網(wǎng)絡(luò)成員經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品均以新品牌輕卡名稱(chēng)及車(chē)型識(shí)別標(biāo)識(shí)方式向市場(chǎng)推廣，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、新品牌名稱(chēng)

品牌梳理后，股份公司輕卡各品牌名稱(chēng)為：原一品系的“東風(fēng)之星”、“東風(fēng)康霸”全部切換為“東風(fēng)凱普特”，2010年9月以新品牌名稱(chēng)向市場(chǎng)推廣；原二品系“東風(fēng)小霸王”、“東風(fēng)金霸”、“東風(fēng)多利卡”品牌全部整合為“東風(fēng)多利卡”；原三品系“東風(fēng)小霸王”、“東風(fēng)金霸（非B07）”、“東風(fēng)多利卡（非B07）”品牌全部整合為“東風(fēng)福瑞卡”。

二、各品牌造型及車(chē)型識(shí)別標(biāo)識(shí)

（一）、東風(fēng)多利卡

以駕駛室尺寸（窄體1730標(biāo)S、中寬1880標(biāo)M、寬體2030標(biāo)L）加軸距的方式標(biāo)識(shí)，即標(biāo)識(shí)為東風(fēng)多利卡S、M、L系列。多利卡L系列無(wú)變化，主要是S、M系列造型變化，變化體現(xiàn)在前格柵統(tǒng)一采用多利卡造型，全部采用B07內(nèi)外飾。車(chē)型識(shí)別標(biāo)識(shí)位置為駕駛員側(cè)車(chē)門(mén)下方位置，以金屬字標(biāo)注如S2600、M3800、L5200等；多利卡S、M系列主導(dǎo)色為羊脂白、東風(fēng)藍(lán)；L系列主導(dǎo)色為東風(fēng)藍(lán)、祖母綠。

（二）、東風(fēng)福瑞卡

車(chē)型識(shí)別標(biāo)識(shí)方式及位置同東風(fēng)多利卡，造型變化主要表現(xiàn)在前格柵統(tǒng)一采用金霸造型，全部采用B07外飾，底盤(pán)系統(tǒng)與現(xiàn)車(chē)配置相同，內(nèi)飾配置在現(xiàn)小霸王、非B07多利卡基礎(chǔ)上進(jìn)行局部簡(jiǎn)化。福瑞卡S、M系列主導(dǎo)色為羊脂白、東風(fēng)藍(lán)，L系列為東風(fēng)藍(lán)（2010年7月上市）。

三、各品牌定位及品牌主張

（一）、東風(fēng)多利卡

品牌定位：中長(zhǎng)途貨運(yùn)專(zhuān)家。

目標(biāo)市場(chǎng)為二、三級(jí)市場(chǎng)中高端客戶(hù)。

品牌主張：專(zhuān)業(yè)制造、高效承載、安全可靠。

（二）、東風(fēng)福瑞卡

品牌定位：創(chuàng)富主力軍。

目標(biāo)市場(chǎng)：三級(jí)及以下市場(chǎng)中低端客戶(hù)。

品牌主張：實(shí)惠、實(shí)用、安全。

四、各事業(yè)部品牌職責(zé)

第二事業(yè)部負(fù)責(zé)東風(fēng)多利卡品牌的品牌授權(quán)和市場(chǎng)推廣，第三事業(yè)部負(fù)責(zé)東風(fēng)福瑞卡品牌的品牌授權(quán)和市場(chǎng)推廣，集團(tuán)和專(zhuān)用車(chē)事業(yè)部負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)客戶(hù)和直供改裝廠主要推廣東風(fēng)凱普特、東風(fēng)多利卡系列產(chǎn)品。

五、相關(guān)要求

（一）、提高認(rèn)識(shí)。刷新終端形象。東風(fēng)裕隆此次品牌切換，不是簡(jiǎn)單的品牌合并，而是在分析市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，全面導(dǎo)入第三代東風(fēng)輕卡、深化分品系營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略舉措，對(duì)于聚焦目標(biāo)市場(chǎng)、滿足不同客戶(hù)需求、解決網(wǎng)絡(luò)下沉等深層次問(wèn)題具有格局性意義，因此各網(wǎng)絡(luò)成員要充分認(rèn)識(shí)品牌切換的意義，積極配合東風(fēng)裕隆的營(yíng)銷(xiāo)策略，保證新品牌順利導(dǎo)入市場(chǎng)。同時(shí)，東風(fēng)裕隆自商務(wù)會(huì)后將陸續(xù)發(fā)布新的終端制作物，各網(wǎng)絡(luò)成員要在收到制作物后及時(shí)更換、全面刷新；

（二）、落實(shí)培訓(xùn)，更新銷(xiāo)售話術(shù)。結(jié)合品牌切換，東風(fēng)裕隆進(jìn)行了品牌定位及品牌屬性的梳理，車(chē)型也進(jìn)行了大幅度精簡(jiǎn)，各網(wǎng)絡(luò)成員要積極參加?xùn)|風(fēng)裕隆在商務(wù)會(huì)之后（12月下旬）組織的針對(duì)品牌主管、業(yè)代新的話術(shù)、車(chē)型培訓(xùn)，將東風(fēng)輕卡品牌切換所帶來(lái)的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)在終端轉(zhuǎn)化為客戶(hù)利益、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（三）、輕裝上陣，盡快出清庫(kù)存。新品牌切換將為東風(fēng)輕卡在市場(chǎng)推廣中建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，東風(fēng)裕隆2010年市場(chǎng)推廣的主軸將聚焦于新品牌，因此各網(wǎng)絡(luò)成員要結(jié)合國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策延續(xù)的有利時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用東風(fēng)裕隆11—12月促銷(xiāo)政策，盡快完成小霸王、金霸的庫(kù)存出清工作。

二00九年十二月十一日