東風(fēng)華神精準(zhǔn)布局細(xì)分市場(chǎng) 2018年目標(biāo)3.6萬(wàn)輛

1月19日，以“信賴(lài)、高效、超值”為主題的東風(fēng)華神有限公司2018年商務(wù)大會(huì)，在湖北省十堰市舉行。東風(fēng)華神汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)王劍鋒、東風(fēng)華神汽車(chē)有限公司總經(jīng)理潘傳政、東風(fēng)華神汽車(chē)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理盧永剛、東風(fēng)華神汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李廣勝、東風(fēng)華神汽車(chē)有限公司商品企劃部部長(zhǎng)李毅等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商以及第一商用車(chē)網(wǎng)等媒體代表，參加了此次會(huì)議。

東風(fēng)華神年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)

2017年銷(xiāo)量3.5萬(wàn)輛  精準(zhǔn)定位助增長(zhǎng)  

在商務(wù)大會(huì)上，據(jù)第一商用車(chē)網(wǎng)了解，2017年?yáng)|風(fēng)華神全年累計(jì)完成銷(xiāo)量35270輛，同比增長(zhǎng)17.18%；其中，中重卡累計(jì)銷(xiāo)售30351輛，同比增長(zhǎng)35.09%；重卡累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售18543輛，同比增長(zhǎng)116.09%，高出行業(yè)63.71個(gè)百分點(diǎn)；專(zhuān)用車(chē)品系實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售22408輛，同比增長(zhǎng)39.76%，銷(xiāo)量占比64%。

東風(fēng)華神汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李廣勝

東風(fēng)華神全年銷(xiāo)量能取得歷史性突破，其中離不開(kāi)東風(fēng)華神制定的正確營(yíng)銷(xiāo)策略。李廣勝在年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告中表示：“2017年，東風(fēng)華神中重卡銷(xiāo)量占比大幅提升，專(zhuān)用車(chē)品系增長(zhǎng)顯著，優(yōu)勢(shì)明顯，但是公路車(chē)品系亟待提升。值得一提的是，東風(fēng)華神專(zhuān)用車(chē)七大平臺(tái)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，市政環(huán)衛(wèi)繼續(xù)保持主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。在區(qū)域市場(chǎng)方面，沿海區(qū)域增速顯著，潛力較大。”

商用車(chē)行業(yè)在2017年迎來(lái)了難得的市場(chǎng)機(jī)遇，在這關(guān)鍵的一年，東風(fēng)華神抓住了這一機(jī)遇，通過(guò)開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身定位，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化；摒棄“雞肋”品系，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略，主攻中重卡市場(chǎng)，鞏固專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，最終在2017年交出了一份滿(mǎn)意的答卷。

2018年銷(xiāo)量目標(biāo)3.6萬(wàn)輛   營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)將雙管齊下

2017年11月，東風(fēng)公司正式發(fā)布商用車(chē)新品牌——“華神”。而東風(fēng)華神由東風(fēng)神宇車(chē)輛有限公司、東風(fēng)（十堰）特種商用車(chē)有限公司、東風(fēng)（十堰）特種車(chē)身有限公司三家公司合并，并整合了東風(fēng)特種商用車(chē)有限公司的商品管理部和制造管理部，東風(fēng)華神已于2018年1月1日起正式運(yùn)營(yíng)。

東風(fēng)特商華神T3干線(xiàn)廂式運(yùn)輸車(chē)

量變引起質(zhì)變，東風(fēng)華神作為最新合并的公司，必須保持住2017年的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，在2018年再創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)，才能打響自身品牌，真正的在商用車(chē)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，從而向第一梯隊(duì)邁進(jìn)。

對(duì)于2018年的銷(xiāo)售目標(biāo)，東風(fēng)華神最終提出了必達(dá)36000輛的最終目標(biāo)。其中，上半年計(jì)劃達(dá)成銷(xiāo)量21600輛，下半年計(jì)劃達(dá)成銷(xiāo)量14400輛。2018年，商用車(chē)市場(chǎng)普遍看跌，東風(fēng)華神卻依然充滿(mǎn)信心。李廣勝表示：“2018年，雖然整體經(jīng)濟(jì)可能會(huì)有所衰退，但是在國(guó)家多項(xiàng)利好政策支持下，商用車(chē)市場(chǎng)仍然生機(jī)勃勃。例如新版GB7258的實(shí)施和國(guó)家對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力支持，都將帶給這個(gè)市場(chǎng)新的活力。新的一年，我們要堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的價(jià)值導(dǎo)向，以品系營(yíng)銷(xiāo)為支撐，鞏固專(zhuān)用車(chē)、工程車(chē)市場(chǎng)，深耕區(qū)域市場(chǎng)，大力發(fā)展公路運(yùn)輸車(chē)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，支持體系建設(shè)；提升營(yíng)銷(xiāo)能力，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型?！?/P>

而對(duì)于東風(fēng)華神來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)銷(xiāo)量增長(zhǎng)是重中之重，那么品牌建設(shè)就是當(dāng)務(wù)之急。面對(duì)品牌建設(shè)，東風(fēng)華神同樣提出了詳盡的規(guī)劃。

“首先，精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)；東風(fēng)華神將建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)情報(bào)中心，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研分析，啟動(dòng)客戶(hù)價(jià)值研究，提升產(chǎn)品定位準(zhǔn)確度，提高商品市場(chǎng)匹配性，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。其次，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣；未來(lái)，華神將聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)展小規(guī)模多頻次推廣活動(dòng)，增加集客量;并結(jié)合微信營(yíng)銷(xiāo)、知名網(wǎng)站推廣等新媒體合作，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)推廣常態(tài)化，提升產(chǎn)品市場(chǎng)曝光率。再次，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店設(shè)計(jì)，華神將建立統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店VI和裝飾方案，規(guī)范門(mén)店經(jīng)營(yíng)形象，實(shí)現(xiàn)店招元素一致。同時(shí)，逐步啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)4S店建設(shè)，打造一體化華神品牌門(mén)店形象?！崩顝V勝說(shuō)道。

東風(fēng)華神汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)王劍鋒

“2018年，我們將以客戶(hù)價(jià)值、客戶(hù)滿(mǎn)意為出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)，以`品質(zhì)+服務(wù)`為主題，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，東風(fēng)華神也將推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，持續(xù)追求價(jià)值鏈協(xié)同，持續(xù)提升東風(fēng)華神營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。在大家的共同努力下，東風(fēng)華神不僅要實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張，更要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。”會(huì)議的最后，王劍鋒做了激勵(lì)人心的講話(huà)。

“不忘初心，方得始終?！?018年的商用車(chē)市場(chǎng)將會(huì)有怎樣的風(fēng)云變幻，我們無(wú)從得知。但是站在新起點(diǎn)的東風(fēng)華神，憑借著自身精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌建設(shè)，2018年的銷(xiāo)售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，我們拭目以待。