東風商用車海內(nèi)外齊發(fā)力 積極探索營銷轉(zhuǎn)型

7月26日，由東風商用車舉辦的“出彩天龍哥”賽事落下帷幕；此前一日，獲得沃爾沃帆船賽季軍的“東風隊”榮歸故里。國內(nèi)國外兩項活動的圓滿結(jié)束，標志著上半年東風商用車品牌推廣工作全面收官。

東風商用車總經(jīng)理黃剛與“東風隊”船員合影

　　“這兩場比賽與我們商業(yè)運營是一樣的，具有很多不確定性。回顧兩場大賽的賽程，東風隊和天龍哥都經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)，但都為實現(xiàn)自己的目標和夢想而努力堅持?！睎|風商用車總經(jīng)理黃剛表示，這與企業(yè)現(xiàn)狀相似，“我們也需要不斷優(yōu)化商品品質(zhì)與客戶服務，以此提升品牌的國際影響力?！辈⑻寡裕@兩項活動所取得的推廣效果大大超出預期。

　　組建“卡車駕駛專家團” 以期獲得技術(shù)支持

　　“出彩天龍哥，中國好司機”東風天龍卡車駕駛員大賽總決賽在十堰舉行，來自全國各地的27名“天龍哥”進行最后角逐。最終，周開勝摘得冠軍頭銜，魏杰、馬保軍分列2、3名。該活動于2014年11月在湖北襄陽首次開打,歷時9個月，在全國87個城市舉行了114場初賽和9場半決賽。

　　總決賽頒獎現(xiàn)場，東風特別增添“卡車駕駛專家團”揭牌活動，將聘請入圍總決賽的27位選手作為“專家”，為東風商用車提供駕駛技術(shù)的支持。黃剛坦言，27位專家的知識和能力，將駕駛習慣和新車技術(shù)結(jié)合，會讓車發(fā)揮更好的效用。負責東風商用車國內(nèi)銷售的徐天勝也表示，“新產(chǎn)品不僅需要研發(fā)團隊來開發(fā)，也需要專家團隊提供技術(shù)支持?！痹陂_發(fā)新車型、提供運輸行業(yè)的支持與服務，專家團隊的參與，會讓產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果。

　　此外，徐天勝透露“出彩天龍哥”活動將持續(xù)舉辦，并表示并不看重該項活動的投入預算，“投入的數(shù)目與實現(xiàn)的口碑之間做平衡，這項活動劃得來?！?/P>

周開勝摘得“天龍哥”冠軍頭銜

　　“東風隊”榮歸故里 提升企業(yè)海外認知

　　7月25日，“東風隊”船長夏爾帶領6名中國船員，攜獎杯凱旋東風總部。6月22日，“東風隊”曾在沃爾沃環(huán)球帆船賽上摘得季軍頭銜，這是中國船隊第一次登上該項賽事的領獎臺。

　　“東風號”由東風商用車獨家冠名，代表中國參加2014-2015沃爾沃環(huán)球帆船賽。它由來自英國、法國、意大利、瑞士的4家船廠歷時18周制造?！皷|風隊”中，中國與外國船員各占半壁江山，其中年齡最小的僅為22歲。此項賽事共歷時9個月，經(jīng)過全球10大港口城市。

　　此次海外推廣活動，對東風產(chǎn)生正面影響，黃剛總結(jié)為3點，“提升了大眾對于東風品牌的認知度；提升了內(nèi)部員工的凝聚力；加強了沃爾沃、供應商、經(jīng)銷商等業(yè)務伙伴的關系?！睂τ谑欠裨俣葏⑴c此項賽事，黃剛表示“品牌傳播是個持久的過程，我們將進行評估后再做判斷?！?/P>

“東風隊”開幕式發(fā)言

　　東風積極營銷轉(zhuǎn)型 穩(wěn)步推進國際戰(zhàn)略

　　上半年，東風中重卡銷售62788輛，市場占有率達到16.16%，同比提升1.17%。在行業(yè)大幅下滑的情況下，東風商用車逆流而上，徐天勝表示這是基于過去的投入和布局，在新環(huán)境中“長版更長，優(yōu)勢更強”，方可順應新常態(tài)，此外，黃剛還透露，東風商用車正向著“提供全面解決方案的供應商”進行營銷轉(zhuǎn)型。他表示，此次轉(zhuǎn)型將以客戶為中心，營銷重點不僅涵蓋卡車，還將覆蓋運輸行業(yè)，為更多商用車用戶提供全面的解決方案。

　　此外，東風商用車一系列國內(nèi)與海外商品營銷項目正按照計劃穩(wěn)步推進。其中，國際化戰(zhàn)略將分解為3步：短期內(nèi)將繼續(xù)鞏固和強化東風商用車在國內(nèi)的領先市場地位，穩(wěn)定海外已經(jīng)開發(fā)的成長性市場，同時著手開發(fā)海外新的目標市場；中期目標是在海外主要的成長市場站穩(wěn)腳跟；長期目標致力于進入全球成熟市場，打造全球認可和尊重的品牌。東風商用車中重卡海外市場的中長期戰(zhàn)略目標是：到2024年，實現(xiàn)海外銷量占中國出口銷量的15％，東風品牌在目標市場的中國品牌中占據(jù)領先地位。