東風(fēng)簽署PSA入股協(xié)議 8億歐元撬開技術(shù)鎖

法國當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月26日下午5時(shí)許，東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司（00489，HK，以下簡稱東風(fēng)集團(tuán)）與法國標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán) （以下簡稱PSA）在法國巴黎正式簽署增資入股協(xié)議。按照這份協(xié)議，東風(fēng)集團(tuán)將以8億歐元收購PSA14%的股權(quán)，與法國政府、法國標(biāo)致家族并列成為PSA的三大股東。

此前，對(duì)于東風(fēng)集團(tuán)與PSA的股權(quán)合作，法國媒體曾渲染出一種悲情的色彩，認(rèn)為“中國龍將會(huì)吞下法國獅”。對(duì)此，PSA集團(tuán)董事會(huì)主席菲利普·瓦蘭在3月24日接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)雙贏的合作。”

在他看來，東風(fēng)集團(tuán)的增資大大緩解了PSA的債務(wù)壓力，同時(shí)PSA也將依靠與東風(fēng)集團(tuán)在中國的合資公司神龍公司，提升在東南亞和中國市場的銷量。對(duì)于PSA這頭“法國獅”而言，難以走出歐洲市場是長期以來制約其重振雄風(fēng)的桎梏，而借助神龍公司對(duì)于東南亞市場的開拓，將改變其嚴(yán)重不平衡的銷售結(jié)構(gòu)。

伴隨這份股權(quán)協(xié)議曝光，東風(fēng)集團(tuán)與PSA在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的合作模式也被公之于眾。

“簽署協(xié)議后，PSA將對(duì)東風(fēng)開放所有已經(jīng)推向市場的車型上的商用化技術(shù)，東風(fēng)以交納技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的方式使用PSA的技術(shù)。”瓦蘭表示，“過去是由PSA決定向東風(fēng)"輸送"哪些技術(shù)，現(xiàn)在是由東風(fēng)決定其需要哪些技術(shù)用于發(fā)展其自主品牌?！?/P>

這也意味著PSA的一張全面技術(shù)清單將展現(xiàn)在東風(fēng)集團(tuán)而前，而東風(fēng)集團(tuán)將可以有償?shù)貜腜SA手中吸納更多的技術(shù)，以便導(dǎo)入到其自主品牌的研發(fā)體系中。但是瓦蘭也強(qiáng)調(diào)，由于PSA與長安汽車(微博)的合資合作，DS已被排除在這份技術(shù)清單之外。

PSA的首要目標(biāo)：走出歐洲

在距離法國巴黎標(biāo)致性建筑凱旋門不遠(yuǎn)的PSA總部里，菲利普·瓦蘭戴著一條印有馬形圖案的紅色領(lǐng)帶，站在中國媒體記者團(tuán)面前。顯然，瓦蘭有備而來，知道今年是中國的農(nóng)歷馬年，也深知紅色被中國人視為吉祥如意的顏色。

“這一時(shí)刻對(duì)于PSA集團(tuán)來說，將是一個(gè)歷史性的時(shí)刻，我們?cè)隈R年伊始簽字，那就是個(gè)好兆頭。”瓦蘭告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

事實(shí)上，無論對(duì)于PSA集團(tuán)，還是對(duì)于瓦蘭個(gè)人來說，都是個(gè)“歷史性時(shí)刻”—3月31日起，瓦蘭即將卸任，塔瓦雷斯將接任PSA董事會(huì)主席之職。

對(duì)于瓦蘭來說，進(jìn)一步鞏固PSA與東風(fēng)的合作為塔瓦雷斯鋪下了一條走出危機(jī)的道路。

“相比而言，PSA的發(fā)展要慢于競爭對(duì)手，因此與東風(fēng)發(fā)展優(yōu)先合作伙伴關(guān)系，是很好的解決方式?！蓖咛m坦言。

按照雙方的合作計(jì)劃，未來東風(fēng)集團(tuán)與PSA將推進(jìn)三方面的合作。首先，東風(fēng)集團(tuán)與PSA在中國的合資公司神龍公司將在2020年達(dá)到產(chǎn)銷規(guī)模150萬輛；其次，雙方將成立合資的研發(fā)中心，針對(duì)新興市場開發(fā)平臺(tái)、動(dòng)力技術(shù)；最后，東風(fēng)將與PSA成立新的合資銷售公司，在東南亞市場銷售標(biāo)致、雪鐵龍和東風(fēng)自主品牌的車型。

“加快在歐洲以外市場的銷售，是PSA集團(tuán)的首要目標(biāo)。”瓦蘭表示。2009年，PSA在歐洲以外的市場份額僅為29%；2013年，PSA在歐洲以外的市場份額達(dá)到43%；“2015年，PSA在歐洲以外的市場份額將達(dá)到50%。”

在過去六年中，由于受到金融危機(jī)的影響，歐洲汽車市場的銷量下滑25%，而PSA主要面向南歐市場，銷量下滑30%。由于市場萎縮，PSA的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，在去年不得不關(guān)閉其歐奈工廠，并裁員8000人。

此次股權(quán)增資入股后，除了東風(fēng)集團(tuán)注資的8億歐元，PSA也將增資30億歐元加速研發(fā)和工業(yè)化發(fā)展。同時(shí)，在PSA的2013年財(cái)報(bào)中還曾特別提出，東風(fēng)與PSA的合作后“每年協(xié)同的效益將達(dá)到4億歐元”。

“這4億歐元主要是通過降低成本，分享研發(fā)費(fèi)用，未來在中國采購更多的零部件，以及規(guī)?；纳a(chǎn)來實(shí)現(xiàn)?！蓖咛m表示，“這一目標(biāo)將在2020年實(shí)現(xiàn)?！?/P>

東風(fēng)謀技術(shù)：神龍將推合資自主車型

“對(duì)于這樣的合作背景，我們不能每天早晨起床后就想，他是不是比我掙得要多。”瓦蘭強(qiáng)調(diào)，東風(fēng)集團(tuán)要開發(fā)自己的自主品牌車型，需要更多具有潛力的技術(shù)，而未來雙方簽署股權(quán)合作后，PSA將向東風(fēng)集團(tuán)開放所有的已經(jīng)商用化的技術(shù)，以收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的形式供東風(fēng)集團(tuán)開發(fā)自主品牌使用。

對(duì)此，朱福壽（點(diǎn)擊查看最新人物消息） 此前在接受法國媒體采訪時(shí)也表示，東風(fēng)與PSA進(jìn)一步深度合作，對(duì)于東風(fēng)自主品牌技術(shù)的發(fā)展和東風(fēng)自主乘用車事業(yè)的協(xié)同，能夠起到 “很好的保障”。

“我們不否認(rèn)，東風(fēng)是想借助合作伙伴的一些資源，為中國的消費(fèi)者提供更加合適的產(chǎn)品。所以從這個(gè)意義上來說，依靠PSA的一些基礎(chǔ)、平臺(tái)，能夠?yàn)闁|風(fēng)公司自主事業(yè)的發(fā)展起到加油站的作用?！敝旄郾硎尽?/P>

按照神龍公司的規(guī)劃，未來合資自主品牌仍然將掛東風(fēng)“雙飛燕”的標(biāo)識(shí)，同時(shí)將在2020年達(dá)到50萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模。據(jù)神龍公司總經(jīng)理邱現(xiàn)東（點(diǎn)擊查看最新人物消息） 介紹，今年4月北京車展(微博)上將展示神龍自主品牌車型，計(jì)劃2014年底到2015年初實(shí)現(xiàn)自主品牌的銷售。神龍的合資自主品牌車型將定位于C 或D級(jí)車型。

除了將PSA的技術(shù)輸入東風(fēng)自主品牌外，瓦蘭還表示，PSA與東風(fēng)也將在一些技術(shù)項(xiàng)目上進(jìn)行合作，“目前正在進(jìn)行空氣混動(dòng)技術(shù)的研發(fā)”。

按照雙方協(xié)議，PSA與東風(fēng)將在中國建立合資的研發(fā)中心?！拔磥?，東風(fēng)和PSA各自承擔(dān)一半的研發(fā)任務(wù)，未來雙方也都共同分享知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都可以使用這個(gè)研發(fā)中心的技術(shù)。”瓦蘭告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。這就意味著未來神龍公司在開發(fā)針對(duì)新興市場的車型時(shí)，將有權(quán)免費(fèi)使用合資技術(shù)中心的技術(shù)。

按照瓦蘭的解釋，未來的合資研發(fā)中心，將主要從事平臺(tái)、動(dòng)力技術(shù)的開發(fā)。“合作方都可以100%使用，將之用于各自的研發(fā)工作?！?/P>

“在與東風(fēng)的技術(shù)合作中，DS品牌的技術(shù)將被排除在外?！蓖咛m特別指出。這也意味著東風(fēng)與PSA的合作，將更多地集中于標(biāo)致和雪鐵龍品牌，而長安汽車仍擁有與PSA合作DS品牌的技術(shù)和產(chǎn)品專享權(quán)。

組織架構(gòu)并行：博弈亞洲市場主導(dǎo)權(quán)

簽約后PSA將有三大股東并存，即PSA標(biāo)致家族、法國政府和東風(fēng)集團(tuán)。在法國媒體的聲音中，也出現(xiàn)了“決策效率”的質(zhì)疑。

對(duì)此，東風(fēng)集團(tuán)總裁朱福壽表示，“在成熟的市場經(jīng)濟(jì)條件下，決策的質(zhì)量比決策的效率更關(guān)鍵。東風(fēng)未來對(duì)PSA的支持力度，對(duì)于PSA未來治理決策的質(zhì)量將會(huì)明顯的提高?！?/P>

同時(shí)，按照雙方協(xié)議，將由法國政府的代表出任PSA監(jiān)事會(huì)主席，東風(fēng)集團(tuán)董事長徐平和東風(fēng)集團(tuán)董事劉衛(wèi)東（點(diǎn)擊查看最新人物消息） 也將進(jìn)入監(jiān)事會(huì)。根據(jù)PSA的組織架構(gòu)，監(jiān)事會(huì)下轄薪酬與提名委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、戰(zhàn)略委員會(huì)。

本次東風(fēng)公司入股PSA以后，監(jiān)事會(huì)將新設(shè)亞洲事業(yè)發(fā)展委員會(huì)。該委員會(huì)由4名委員會(huì)組成，東風(fēng)集團(tuán)人士將出任亞洲事業(yè)發(fā)展委員會(huì)主席。同時(shí)，PSA設(shè)于亞洲的亞洲運(yùn)營部仍然并行運(yùn)作。

對(duì)此，瓦蘭解釋稱，“PSA亞洲的市場由亞洲運(yùn)營部負(fù)責(zé)，由PSA亞洲運(yùn)營部首席執(zhí)行官奧利維負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行，同時(shí)他也是PSA執(zhí)委會(huì)的成員。他提出的戰(zhàn)略要推薦給亞洲委員會(huì)，由亞洲發(fā)展委員會(huì)進(jìn)行審議和分析，然后建議給監(jiān)事委員會(huì)。”

“這種好處是監(jiān)事委員會(huì)有更多的時(shí)間負(fù)責(zé)亞洲工作，亞洲對(duì)于PSA集團(tuán)來說，將更為重要?！蓖咛m表示，“亞洲發(fā)展委員會(huì)由東風(fēng)公司的高層負(fù)責(zé)，更利于發(fā)展亞洲市場。”

在新的組織架構(gòu)下，亞洲市場能否如雙方設(shè)想的那樣合力運(yùn)營和開拓，仍然有待觀察。畢竟，未來海外市場將承擔(dān)PSA的半壁江山，同時(shí)中國也被PSA定位于全球最大的單一市場。面對(duì)急待開拓的市場，究竟由誰來主導(dǎo)發(fā)展？雙方都面臨諸多的考驗(yàn)。