買國四？選國五？ 輕卡用戶很糾結(jié)

根據(jù)國家規(guī)定，輕卡國五的具體實施時間是在2018年1月1日，但上海地區(qū)對排放標(biāo)準(zhǔn)的敏感度要高于其他地區(qū)，導(dǎo)致用戶在國五車和國四車之間徘徊。那處于“金三銀四”這傳統(tǒng)銷售旺季，上海用戶到底是怎樣選車的？各經(jīng)銷商的應(yīng)對措施又是怎么樣的呢？

●  國五輕卡價格普遍貴1萬多 散戶反應(yīng)不同

目前上海市場國五輕卡普遍要比國四車貴1萬多，散戶之間反應(yīng)不同?？偟膩碚f，是否有穩(wěn)定的貨源決定了他們的購車選擇。

貨源不穩(wěn)定的散戶回本慢——選國四車

對于貨源不穩(wěn)定散戶，國五車價格太高，加上，目前運輸業(yè)整體的不景氣，貨源的減少的社會環(huán)境下，他們不愿過早的購入國五車。就像從事紙箱運輸?shù)木訋煾祦碚f，他就算過一筆賬，一輛國四車碰上廠家促銷只要9萬多，人辛苦點，一兩年里大約就能回本了。但是國五車光車價就要11萬多，對回本沒信心，也不敢想回本的事，還不如現(xiàn)買輛國四車先用起來。

貨源穩(wěn)定的用戶首選國五——關(guān)心提車周期  

對于貨源穩(wěn)定的散戶，由于收入穩(wěn)定，所以價格不是選擇的第一位，他們更關(guān)心的是自己什么時候能提到車，對于這些散戶來說時間便是金錢，不管什么國四還是國五，只要不耽誤他們出活就行。其中還有一些用戶在對比過4米2的國五輕卡和9米國五載貨車的價格后，覺得相差不多，就買國五載貨車。

觀望散戶降低成本——選低端車過渡

部分散戶還在觀望限上海市區(qū)限行政策，一時難以決斷選擇那款車型，就選擇類似小康鈴一樣的低端輕卡，成本低，就算是哪天國四車不能跑了，本也夠了。

價廉物美的國五微卡的出現(xiàn)也讓在國四和國五之間猶豫的用戶多一個選擇，國五汽油微卡價格只要三萬多，而且國五的排放標(biāo)準(zhǔn)可以保證跑的時間更長。

●  物流企業(yè)選車要求不同 成本是關(guān)鍵

排放標(biāo)準(zhǔn)的升級不僅對散戶帶來沖擊，而且對從事物流的企業(yè)來說也是一種挑戰(zhàn)。在物流企業(yè)中，冷鏈和搬家公司更多的會選擇輕卡。我們就來看看他們是怎么樣選車的。

冷鏈換車成本高——選國五

對于冷鏈物流來說，最主要的業(yè)務(wù)是在市區(qū)，由于上海的排放敏感度要比其他地方高，在加上他們換車不單單是換底盤，還要趕制冷箱和安裝冷機，換車成本高。經(jīng)過綜合考量，冷鏈企業(yè)大多都購買國五車。

而影響他們選車的因素有四：

1、質(zhì)量，無論是散戶還是企業(yè)都不希望自己的車?yán)瞎收?，對跑運輸?shù)模瑫r間就是金錢；

2、價格，由于他們是大批購車，金額較大，所以他們購車很看重各經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度；

3、提車時間，由于還要和箱體廠協(xié)調(diào)安裝冷機和制作冷箱，所以提車周期越短越好。

4、外觀，對于物流企業(yè)來說，穿行在市區(qū)的車就是他們的品牌廣告之一。

搬家公司回本慢——選國四

而搬家公司除了已經(jīng)成規(guī)模的企業(yè)，更多的是散戶聯(lián)盟或者是私人幾輛車，收益薄，回本壓力大。所以他們選車第一要看的就是價格和回本問題，這樣價格優(yōu)勢明顯的國四車就很受青睞。

●  殊路同歸 經(jīng)銷商國五、國四兩手準(zhǔn)備

市場整體疲軟，國五輕卡價格高，經(jīng)銷商的銷量肯定受影響。而且經(jīng)銷商也不確定上海是否會提前實行國五。所以為了降低風(fēng)險，經(jīng)銷商都會提前儲備國四車輛，并且國四價格變化不大。

雖然各經(jīng)銷商都有儲備國四車，但是國五儲備量情況不同，所以具體銷售方針不同。

例如江淮在年前國五輕卡便已經(jīng)到店，他們認(rèn)為上海地區(qū)實行國五的時間肯定會提前，就算不提前，未來也有可能像現(xiàn)在外環(huán)限行國三車一樣限行國四車，所以想強推國五，提前搶占市場。

而福田奧鈴認(rèn)為，由于當(dāng)初在上海國三切國四時，沒趕上市場的步伐。所以奧鈴的經(jīng)銷商在排放標(biāo)準(zhǔn)升級上很敏感，在前年就儲備了一批京五產(chǎn)品，供有需求的用戶購買。

部分廠家對今年國五市場的火爆有些始料未及，只上了公告號，但還沒成批生產(chǎn)。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商沒有國五車可推，只能靠打價格戰(zhàn)來搶占市場。不過這些品牌也接受國五車訂單，只是新車到店會略晚一些。隨著用戶對國五車關(guān)注持續(xù)升溫，目前這些經(jīng)銷商的國五現(xiàn)車將在3月陸續(xù)到店。

●  編后語

由于上海地區(qū)對排放標(biāo)準(zhǔn)的升級要比其他地區(qū)要快，也更加嚴(yán)格，所以即使離國五輕卡具體實施還有近2年的時間，就目前看上海國五市場熱度還在不斷升級。在整個國五升級過程中，購車成本增加是困擾用戶最大的問題。吸糞車廠家在此建議，用戶選車既要從自身需求出發(fā)，也要時刻關(guān)注上海地區(qū)最新政策動態(tài)。